在现在的社会医疗浪潮中，新型医疗和品质医疗这个词是品质医疗。这个词出现在传统民营医疗的乱象和公立医疗的改革的基础上。现在很多社会医生都抱着这种质量医疗的理想进行着各种形式的探索，他们有时兴奋、热情、饥渴等学习，有时徘徊、孤独、蹒跚地前进！

《诊断锁界》是新型医疗总结的特征

今天我们来看看都安医疗，这个独特的案例是怎么探索的？他们有什么经验值得我们学习？你有什么感觉？

诊所简介

安全两性生殖健康连锁医疗机构，是大族控股集团旗下的全资子公司，目前拥有北京、广州、深圳、青岛、南京、西安共6家高端连锁实体医疗机构，专业为关注两性生殖健康的客户提供预防保健、健康筛查、标准化诊疗和健康管理的连续一站式医疗服务。

诊所创建背景

大族激光会长高云峰对新型民间医疗情有独特的时间

高新技术企业的领导高云峰会长，想在现在的医疗现状下真正做点什么。他最终选择在两性生殖这个细分领域切入，计划投资10亿美元，首先建设2亿美元的城市旗舰诊所进行试验。由于继武先生全面领先安全发展，继武先生毕业于中国药科大学、医生老家，在医药和医疗领域有丰富的经验，曾任三九医药株式会社社长、华润三九医药连锁株式会社社长和三九脑科医院社长。

民营医疗有很多短板，需要填补

传统民营医疗主要靠药物、输液获得收益，居民信任度低，没有优秀的连锁运营管理能力，缺乏品牌建立。在求生阶段，必须采用过度医疗或不安全医疗。

新型民营医疗领域需要有感情、有资本、有热情、有智慧的团体来改变这种现状。

市场有很多需求没有满足

在深圳，亚热带海洋气候一年四季湿润，城市居民压力大，泌尿科相关疾病爆发率高，深圳北大医院该病种就诊人数在全国三医院居首位。

另一方面，每次涉及生殖相关疾病的预防和治疗，由于中国人的害羞习性，往往迟于治疗，或者去一些不太正规的机构静静地治疗，这是一个机会，很多居民需要被教育和引导正确治疗。

另外，例如，中国城镇HPV的筛选与发达国家相比还很差，北大深圳医院吴瑞芳教授说香港从1997年开始全国人民筛选，中国从1999年开始普及，在农村贫困地区，HPV的筛选作为重大公共卫生项目，已经有了很高的垄断率。但是，中国城镇的HPV筛查还没有统一要求，现在除了北京和上海做得很好外，其他城市主要是宣传，增加子宫颈癌的科学普及，最终居民自费检查。大量群体有潜在需求。

同时，由于二胎政策开放，对生殖健康的需求不断增加，国内目前没有一致的市场供应能力，是生殖健康领域的好机会。

在这样的背景下，安全的两性生殖健康连锁医疗机构诞生了！

诊所特色

中国唯一在各诊所设置PCR实验室的医疗机构

为了提供更快、更准确的筛选服务，安全地建立PCR实验室是优势和核心竞争力之一。

实验室内墙

实验室主要诊断仪器

全国6个城市同时配置

• 各地区的医疗政策不同，内部装修、手续变更等杂事也不同，对运营团队来说是考验。选择两性生殖专业，如何与类似领域的试管婴儿和传统民间医疗机构区别开来，向居民展示新的质量医疗也是一大挑战！

• 同时，各城市诊所的经验可以相互共享，相互学习，在内部形成比学校更快的良好氛围的一线二线城市，北方和南方同时建立，可以避免偶然的判断错误，更快地验证其发展模式。

资本看

有大族集团的资金支持，运营团队不急于变化，可以磨练医疗产品的质量和服务，验证其模式，逐渐创造可靠的医疗连锁品牌。

在都安的1N策略中，其中还有卫星诊所，目前其模式还不清楚。

诊所的产品和服务。

1.都安全医疗初期的主要产品

诊疗服务和筛选服务，重症治疗和健康管理的产品正在计划中。

筛选服务:安全筛选课程分为生殖、泌尿外科、妇科和子宫颈癌4种，价格根据具体情况从数百元到数千元不等。

诊疗服务:

妇科、男科、皮肤科、中医科、影像科、检查科、预防保健科等，诊疗费为100-400元。一般来说，自己的医生诊费是100元，特殊专家诊费是200-400元。

2.产品体验良好

无论是从网站、微信还是APP方面进入，注册、支付、购买都很方便，内部数据界面完全通过。

PC端诊疗预约接口

采样过程:

诊所的商业模式

为什么安全地在各诊所设置PCR实验室，不仅仅是检查的快和准，更重要的是大量的筛选入口是其商业模式的重要核心组成部分。根据筛选-治疗-健康管理的逻辑，在线形成完美的闭环，在这个闭环中，数据是其核心。三个部分分别将数据汇总为总数据中心。这个大数据中心，将来会发挥更大的价格。 值。

《诊断锁界》根据都安全的发展逻辑总结了以下商业模式图(供参考)

目前收入的主要来源:筛选收入和诊疗收入。

在品牌建立后，不排除后期通过专业品牌的延伸，可能会成为其他专业医疗健康领域。

做什么诊所？

制作安心诊所:

• 客户安心就诊，健康安全

• 医生安心就诊，成为都安长期优秀合作伙伴

• 员工安心上班，安全成为医疗就业的优先平台。

根据客户的需求，安全选择

隐私、舒适、适、方便、权威、质量可靠、价格适中的诊所

医生的合作方式:

• 直接在诊所聘请专家进行坐诊

• 设立专家工作室，专家通过多点工作预约坐诊

• 由专家领导，成立医生组成团队，轮流坐诊，共享收益

• 由专家本人申请办理独立诊所，实行统一管理、独立经营、自负盈亏、独立承担民事法律责任。
  
   

价值理念:

• 治疗遵循男女同治、夫妻同治，提供全过程一体化解决方案。

• 早发现、早干预、早治疗、早安心。

• “youtometometoyou”，即“院内 院外”服务。

• 细节服务创造服务质量
  

如何推广自己？

当今社会，酒香也怕巷子深，更何况是新开的民营医疗机构！口头传播很慢，但因为不想做太多广告，所以很尴尬。

全国各机构都在尝试用不同的方法推销自己:不断科普、大企业访问、公益活动等。同时，与权威公立医院和权威媒体进行公开公益活动，逐渐确立居民对都市安全的认知和信赖。

还与各种在线和离线相关渠道合作。

在进一步发展中，如何保证自己的医生队伍和各种人才阶梯队的建设？

在医生团队建设中，全部安全倾向于选择35-45岁的医生，这个年龄段的医生基本上都是主治以上，不仅具有独立的诊断能力，而且接受新鲜事物的能力强，对现在的医疗环境也有很强的转型意识，易于培养，易于合作。

新型医疗管理和运营人才目前不足，如何寻找合格的运营人才，培养自己的医疗运营管理人才队伍，对安全也是一大挑战！
 

访谈后记录

在中国传统医疗机构升级、质量医疗崛起的背景下，我们发现参与其中的小组往往具有的特点。爱学习:如何从设计、硬件、理念、产品等方面体现新的医疗特征，国内目前没有太多案例可供参考，他们到处学习包括许多跨国人员在内，需要补充许多内容。令人高兴的是，跨国人员智商高，他们学也快。

热情:医疗是一个沉重严格而缓慢的过程，在建设运营中遇到比想象的更多的困难，没有热情的话，很少有人敢去医疗，同时面对现在中国医疗的各种现状，确实有些人想为医疗的变革做点什么

敢于创新:既然是变革，就必须破旧而新。他们不断积极探索模式创新、科技创新和运营创新，敢于思考、敢于做、敢于做。

音乐共享:目前国内新型医疗机构数量少，不分散在全国各地。各地区大胆的医生往往很孤独。他们从各个地方学到知识并把它们付诸实践后，他们也愿意与同事分享他们的成就和感受，并与客户分享。当他们得到客户或行业中的一个小肯定时，他们可能会长期快乐，因为这是一个实践和真正的分享。

安全的团队是这样一支热爱学习、热情、敢于创新和乐趣共享的优秀团队。社会医疗需要更多资金充足、有大局观的进入者！

医疗很重，需要使用各种资源，包括钱。
 

如果资金不足，从一开始就为钱烦恼，担心生存，可能会走过去的老路。

如果约定融资过多，就不用说发展过程中压力过大，后期可能全军无霸。建立医疗品牌需要诚实和时间，这是一项需要长期坚持的事业，

不是一蹴而就的。这样，前期需要足够的资金支持，确立信赖和自我成长的时间。

现在80%以上的医疗机构创业者们，可能会因为钱的问题而烦恼，过很辛苦！

转型期医疗机构的建设，障碍还很多，做医生并不那么简单。因此，社会需要更多的东西 资金丰富、实力强、结构观大的入场者。至少他们可以提供短期内不担心生存，创造出让大家全身心地工作的好环境。都安全医疗社长于继武先生说:我们不担心生存，就像认真的生存一样！感谢大族老板给我们足够的空间和支持！